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2013中國六大暴利行業
2013中國六大暴利行業
來源：商界 | 發布時間：2014-02-26 |
“變”是市場唯一不變的法則，供需強弱關系的易位主導著基本的市場規律。誰能在供需變換中找到市場藍海，誰便掌握了通往財富之門的金鑰匙。； ； 當下市場，仍不乏處于巨大需求缺口的行業。許多人懷著“一夜暴富”的夢想匆匆闖入，有的人賺到盆滿缽滿，有的人則輸得傾家蕩產。暴利行業依然存在，可利潤與風險共存，唯有時刻保持清醒的頭腦、存有危機意識，才能平安掘金。
性玩具市場
； ； 這是一個集神秘、隱諱、誘惑于一身的行業。多年來，它給人的第一印象，是街頭巷尾“成人用品”、“兩性保健”字樣的招牌。逼仄狹窄的店面、性感裸露的海報、深夜街角的紅燈，都給這個行業打下了“見不得光”的烙印。
行業現狀
；“人需要性工具，就像餓了要吃飯渴了要喝水一樣平常。”
； ； 2003年8月28日，國家食品藥品監督局發布《國家食品藥品監督管理局關于仿真式性輔助器具不作為醫療器具管理的通知》。國家對中國的性用品放松管理，不再是特殊商品，無需前置審批。
； ； 政策改變了行業生態。2012年，全國約有500個性用品工廠，超過20萬家情趣用品商店。
； ； 截至目前，中國的情趣用品市場總額在千億左右，性學家李銀河估算，全世界70%的性玩具產自中國。
； ； 暴利分析
； ； 成本低廉是暴利的主要原因。
； ； 情趣商店里看上去誘惑十足的性感內衣，用的是最粗糙的布料，一組售價為500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套，進價不足100元。有近500%的利潤。
； ； 一盒避孕套，進價大約2元錢，在情趣商店掛上新功能、新品牌的字樣，卻可以賣到幾十元甚至上百元。而一些所謂的神油、噴霧、消炎藥水……一經性用品店轉手，價格立即飆升10倍以上。
； ； 暴利的另一個原因：買家往往羞于砍價。
； ； 在門店，消費者少有議價的習慣，進來的時候本就慌慌張張，問了價，付了錢，轉身就走。很少有人會討價還價。
； ； 行業前景分析
； ； 暴利與假貨催生了行業的混亂。發展20年，產值一千億，卻仍沒有一個主管單位牽頭制定行業標準。一方面，性玩具市場需求仍未飽和且隨著人們思想開放程度的提高而不斷擴大；另一方面，利潤如此巨大的市場卻無規則束縛，掘金者不得不面臨隨時可能到來的政策風險。
； ； 對于投資者而言，進入性玩具行業，必須按照高標準要求自己，在形成規模化、品牌化的過程中嚴守質量底線，提高抗風險能力，這樣才能在不懼行業發展風險，平安掘金。
； ； 投資建議：朝陽行業，市場需求不斷擴大，低投入、高回報。但政策風險不可控，入行須重視品質管控。#p#副標題#e#
； ； 眼鏡市場
； ； 眼鏡業流行這樣一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業其實是一條條低成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。
； ； 行業現狀
； ； 我國眼鏡業2012年總產值比2011年多160億元，國內約有3億人需要視力矯正，眼鏡年零售額為230億元左右。
； ； 眼鏡行業有鏡架、鏡片、隱形眼鏡和眼藥水四大商品類別。鏡架是流行商品，時尚性要求高，周期性強，國內鏡架年銷售量大約為8000萬支。鏡片是光學商品，更加注重產品的功能，年消費量為2億片。隱形眼鏡是美容商品，注重商品的方便舒適性。而眼藥水是隱形眼鏡的消耗品。從各類產品的毛利空間和其在眼鏡店總銷售額中所占的比例推算，眼鏡店的平均毛利空間約在5倍左右。
暴利分析
； ； 首先，眼鏡成本相比售價而言十分低廉。
； ； 在中國眼鏡之鄉丹陽，“記憶合金架”每副11元，“時尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。但一進銷售門店，這些眼鏡框架身價暴漲，翻了10倍，甚至50倍。
其次，技術門檻不高：配鏡流程僅需十分鐘。
眼鏡實際加工時間，遠比店員宣稱的時間短，有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是：統一送貨、加工，總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。
在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價約為800元。
而在江蘇丹陽，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發價僅為8元；1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。
行業前景分析
尚普咨詢發布的《2013-2017年中國眼鏡產品市場調查報告》顯示，中國眼鏡市場具有一定的發展潛力。眼鏡產品的價格梯度將更加明顯，平民化的眼鏡價格或將成為常態。未來國內眼鏡消費需求將從單一的消費需求向多元化個性化的消費需求轉變。同時，與科技緊密結合的眼鏡產品或將成為熱門。眼鏡企業應該改變產品生產結構，打造眼鏡品牌，提高企業核心競爭力，進而在整個市場上占據優勢地位。
； ； 投資建議：暴利泡沫正逐漸消退，行業規范化逐漸形成。目前技術壁壘和品牌壁壘尚未形成，對于創業者而言須端正心態，摒除“暴利導向”干擾，以技術提升為核心，以品牌塑造為導向，這樣才能取得成功。#p#副標題#e#
保健品
； ； 隨著中國人生活質量的提高，對健康越來越關心。近幾年保健品市場走俏，特別在逢年過節，銷量猛增，是“錢景”不錯的創業方向。
行業現狀
； ； 負面消息并未阻撓保健行業發展，即便全球經濟衰退，2011年保健品銷售份額都占到了6000億美元。截至2011年底，我國已審批保健食品11862個，同時，保健品和保健服務業也迅速崛起，產值高達3000億元左右，規模僅次于美國，預計到2015年規模將超過美國成為全球第一，而到2020年，市場總量將突破4500億元。
暴利分析
； ； 保健品行業之所以利潤豐厚，主要包括以下幾個因素：其一，全球多國人口老齡化問題日益嚴峻。中國60歲以上的老人占總人口的13%約1.7億人，他們的需求推動了中國保健品行業的發展。其二，約20億人口處于超重和肥胖狀態，全球生活習慣問題也促進保健品行業發展。其三，生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增長的關鍵因素。其四，全球對保健食品醫學研究進展迅速。未來幾年，保健品行業仍舊保持高速發展狀態，而中國的產業政策必須跟進，首先必須要集中精力扶持國內大型保健品企業，其次要防止國外企業對中食品和保健行業的吞噬。
行業前景分析
； ； 1.需求將進一步發展、擴大；2.注重品牌定位和形象構建；3.著重于保健知識和品牌宣傳；4.流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新；5.應用新資源、新技術和方便型包裝成為主流；6.功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向專一；7.農村將成為進一步競爭的重點市場8.個性化需求與服務，親情化售后服務將成為亮點；9.總體價格將下降。
； ； 投資建議：現今消費者認為保健品業是“不被信任行業”，消費更加理性與慎重，行業門檻越壘越高。可口可樂曾言：過程做得好，結果自然好。所以，將“真誠到永遠”的誠信經營理論貫穿其中，把保健品當作一種事業或責任來經營才是根本，打破感覺療效的怪圈，引入售后服務營銷策略，高舉“誠信是金”的旗幟，塑造與培育保健品業富有生命活力的百年品牌才是保健品行業再次騰飛的根本出路。#p#副標題#e#
； ； 美容護理
； ； 買菜時可能會為了一兩塊錢計較的女性，為了讓自己更美，卻是花錢毫不手軟，尤其近年化妝護理、瘦身美容等觀念不斷通過大眾媒體的猛烈宣傳攻勢，幾乎激起了每個女人愛美的天性，也因此拉動了女性美容產業的興起。女人的“美麗產業”大有賺錢機會。
； ；行業現狀
； ； 中國目前美容行業市場每年約3000億元，美容經濟每年以15%的速度遞增。高額利潤、龐大市場每年有難以計數的美容新產品、高科技護理儀器、高科技瘦身設備問世。
； ； 《中國美容經濟年度報告》指出：中國“美容經濟”正在成為繼房地產、汽車、電子通信、旅游之后的中國居民“第五大消費熱點”。
； ； 全國美容業就業人員總數約為1120萬人，全國城鎮美容機構總數約為154.2萬家，年產值1680億元；占全國國內生產總值比重1.8%。
；暴利分析
； ； “玫瑰花蕾3元錢一包，美容床單1.5元一條，美容內褲0.4元一條，牛奶浴鹽2元一袋，薄荷足鹽4元一包……”美容業的毛利高達90%。； 行業前景分析
1、皮膚護理、祛斑、祛痘、美體是美容的永久的主題；
；2、健康美容、身心美容為消費者所喜愛；
3、美容院經營逐漸規模化、個性化；
；4、無菌護膚是潮流；
；5、美容項目分工專業細致化；
6、美容業經營多元化；
7、更加重視體內美容；
；8、告別有損傷的美容方式；
9、營養健康美容漸漸受到歡迎。
投資建議
；1.確定目標市場的需要和欲望；2、以優質服務為核心，彰顯店內文化精髓；3、建立有效的、快速的信息收集和傳播渠道，了解對手，戰勝對手，滿足目標市場的需要；4、建立高效的美容院管理流程。#p#副標題#e#
；嬰幼兒用品
中國是全世界嬰幼兒品牌最多的一個市場，可以說百花齊放，也可以說競爭混亂。
；行業現狀
； ； 中國目前0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億，市場的遠景容量5000億元。“以尿不濕產品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價2-5元，一個月就需要300-600元。”中國嬰童行業協會副會長裴非算了一筆賬：新生寶寶每個月起碼消費2000元以上，除了生活必需品，還有醫療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產業發展的天然動力。”
；暴利分析
；嬰兒用品行業的產品分兩大塊，一是人氣商品區(包括紙尿褲、濕巾、食品)；二是利潤商品區(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品)。
；人氣商品區中的紙品是零利潤，食品是5%的利潤率；利潤商品區中，玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，洗護用品7折左右、特別產品4折左右、平均進貨折扣是4.94折，等于零售價100元的商品，進貨價格是49.4元。商家純利潤在40%。
；行業前景分析
； 朝陽產業，市場前景不可限量。生活水平提高后，家長們對孩子在吃喝玩樂方面的消費意識也得到了明顯改觀，不再像過去那樣只是簡單給予寶寶吃飽穿暖，還會給予自己能夠提供的最好的。目前中國母嬰人群高達7000多萬，出生率大1.286%，從這也看出為什么孕嬰童行業被稱之為朝陽產業。
；投資建議：嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養固定的消費群很重要。年輕父母非常重視對孩子的撫育，消費具有連貫性，這為專賣店盈利持久性提供了堅實保障。選址應盡量考慮居民小區或居住人口密集的地方，開店前對所在地區消費環境進行周密分析，調查小區住戶購買力、年齡層，調查越細致，消費群就可能越穩定。所售商品的定位要明確，然后根據定位選擇不同價位、品牌的嬰幼兒用品(中、高、低檔產品要合理搭配)，以符合不同消費者的購買需求。當然，最重要的是商品要力求全而新，以齊全的商品來吸引顧客，以免去消費者分別采購的麻煩。#p#副標題#e#
婚紗攝影
；婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的20年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場暴利叢生。
行業現狀
；隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。
中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間較大，利潤率在30%-40%。截止目前，全國大型婚紗攝影企業營業額在2000萬元以上，中型企業為800-2000萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家，從業人員600多萬人，年營業額900多億元。
暴利分析
人工：567元
影樓水平最高的首席攝影師，月薪在8000元左右。所謂臺灣攝影師，其實也就是跟著高級攝影師學習過的普通攝影師而已，沒有顧客真的會去核實他們的身份。
攝影助理的工資要低很多，大約2000元月薪。化妝師月薪一般在4000元，已經算中高端的。后期設計師，手法純熟的，月薪約3000元。
；這四個人的月薪總和是17000元，就算是這四個人都是一對一服務，每天只接待一對新人其實，這基本不可能。那么一個月30天，每對新人消耗的人工成本是567元。
；服裝：200元
；影樓加價的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復使用，很少洗，即使算上清洗費用，平攤到每一對新人身上，成本不會超過100塊錢。
還有就是相機等耗材。婚紗攝影不會用太好的設備，算上快門和閃光燈的損耗，每一張照片大概是5毛錢左右。一對新人拍200張，器材損耗費大約是100塊錢。
場地：750元
；按照繁華地段的400平方米大商鋪計算，一個月大約要花10萬元租金。這種規模的影樓，保守估計一天接待七八對客人，一個月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷，不到500元。即便算上裝修成本，這一項開支，也就是550元左右。
還有就是外景地，一般外景地會收取“取景費”。算上用車成本，取景費的開支也就200元左右。
制作：331元
；按照某影樓8800元套系“贈送”的畫冊：18寸高級防水相冊一本約200元、11寸高級定制娘家冊一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個約8元。
這些相加的制作費用，一共是473元。但這些都是零售價，影樓與制作公司之間都有長期協議，有些影樓甚至自己有制作工廠，所以制作費用肯定沒有這么高，至少可以打個7折。這樣算來，制作成本，最多331元左右。
總計：1848元
；這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數據的許多細節，比如人工、服裝、場地，都是按最高規格計算，實際很多影樓在這幾個方面的開銷，遠沒有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影，實際成本1000多元，一點也不夸張。
；行業前景分析
大型影樓的競爭實力比婚紗攝影工作的實力強，目前依然占領這婚紗攝影行業中的主要地位。但大型影樓正處于一個發展相對緩慢或者是面臨瓶頸的階段；而婚紗攝影工作室則是有相對較大的變化，說明婚紗攝影工作室正在展現活力，有較大的成長能力。婚紗攝影行業的這兩種規模形式正處在激烈競爭的環節。
；究竟是提高創意、提升過程服務水平和降低價格以求抓住80后90后的婚紗攝影需求，還是通過提升品牌，擴大宣傳，亦或者是通過其他戰略途徑站穩市場，擴大市場占有率，制定相應發展策略，這將是大型影樓急需解決的問題。
婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優勢，加上沒有“二次消費”的發生，這更加迎合了80后90后結婚大軍的個性化需求。但是，由于市場范圍小，規模小，品牌力度低等因素，這些婚紗攝影工作室都在單一城市的市場區域內經營。
投資建議：未來十年，婚紗攝影仍有較大的市場空間，但是隨著人們品味的提高，對攝影質量與品味將快速提升。短期看了，婚紗攝影工作室將在二三線城市形成爆炸性增長，但是長遠投資考慮，大型影樓的資源整合則代表著未來的趨勢。
；結語
暴利行業只是市場突進的一種不成熟表現，隨著行業逐漸成熟，市場將趨于規范。無論是身處暴利行業之中或即將進入暴利行業，都應該對自己有清楚的定位。
生于憂患而死于安樂，只有在市場尚未規范時未雨綢繆，以規范的準則自我約束，才能在日益激烈的競爭中勝出，才能在暴利終結時成功轉型。
